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二、把最受用的话以“不经意”的方式说出来 一句人情话能让听者笑逐颜开不是一件容易的事,这需要把握两个要点,一是说之前要观察准确,确保做到投其内心所好,二是这经过精心准备的人情话要以“不经意”的方式“随口「”说出来,这才会让对方内心不会产生被刻意讨好的不快。 想要把销售做成功,就要学会从客户的心理角度出发,避免千篇一律的语言堆砌,而是用心观察,把对方最想听的话,最受用的话以 最自然的方式娓娓道来,就算没有提交销售任务的半个字,只要把话说到了客户的心坎里,相信一定会有不错的结果。一种近似的想象进入了互联网“互”的阶段,我们可以这样来想象互联网:互联网是一个广场(见图14夂图14互联网是一个广场在这个广场上,人们可以自由地溜达,也可以自由地表达。“这是对我们教育极大的讽刺。慕课有可能让“任何人、在任何时间、任何地方能学到任何知识”,让各个地域、阶层、贫富、年龄的人都能公平地学到一流优质的课程。 慕课有可能让高考这个被人们称之为“公平之本,万恶之源”的左右中国教育的指挥棒的影响不断淡化。等到进入交易过程中,客户虽对优秀的推销员的暗示仍有印象,但已不认真留意了。 当优秀的推销员稍后再试探客户的购买意愿时,他内心可能会再度想起那个暗示,而 且还会在一定的心理作用下认为这是自己思考得来的。基于这样的逻辑,所以我们可以看到,目前互联网思维指导下的产品,最常见的传播元素有两个:一个是产品本身,一个是创始人。现在的年轻老师大多是在师范学院、师范学校毕业,总学过几天英语,当个助教应该还行。末了,在他讲完最后一则笑话时,有人大叫“再来一个。 ” 这位老兄也真的再来了一个,再次把人逗得疯狂大笑。

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