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要做好工作，过好生活，你就要全方位调动内在资源，同时根据具体情况部署最适合的内在谈判者达成目标。詹森正劝说杰弗里购买他的网站开发服务，在紧锣密鼓的谈判过程中，詹森告诉杰弗里：“不要蹬鼻子上脸啊。 ”此处使用了隐喻的手法，他实际想表达的意思是：“你的报价令我痛苦。 ”他突出了自己是因为杰弗里的报价而感到痛苦。这种人往往介于竞争型与调停型之间。 这种冲突模式经常被那些具有公平公正理念并一心想要达成共赢的人所使用。他们也知道，投资回报对于长久的持续合作至关重要。比如他跟你握手时，可能会环顾左右，或者压根就不看你，让你觉得自己根本不重要。当我们看到一个水杯装了一半的水，我们既可以认为它即将成为满的，也可以认为它即将成为空的。但是，要让这些强势勇士意识到自己的这一特点却十分艰难。 下面是科迪带给我们的例子。 科迪的讲述：我要求一位供应商简要介绍他的建议。 我需要一个简洁的解决方案，而且要快。她立即调整报价，因为一想到竞价失败，她就心祌不宁。 紧迫感这一触发器迫使她采取行动。
僵局一一坚守壁垒 僵局就是用来打破的。在你去一个陌生的国家之前，首先要做一番功课。我的思绪不时地转回六岁时我坐在父亲的旅行车后座上的感受一一到了吗。 我的丈夫则要关心很多别的问题。 他是我们全体船员的头，虽然全体船员只有三个人，我是他的大副，小家伙是后备舵手。 小家伙和我只能到处捡一些琐碎的事情来做，大事情还是要看船长。约瑟观察到米西因谈判进展的缓慢而生气的身体语言。合作要求人们齐心协力，与另外一个人联手以期解决一个问题，最后得出的解决方案应该符合双方的利益。 要做到这一点，就需要双方拿出一些时间一起商讨解决方案并试图“把蛋糕做大”。 在这一方面，谈判往往适合那种复杂、老练的谈判类型。 比如说20世纪90年代北爱尔兰问题的谈判以及如今中东问题的谈判。 如果你想要与对方维持长期的合作关系，那么这种类型无疑是最适合你的。 但是如果你时间很紧不能坐下来好好谈谈，或者对方铁定了心要跟你采取强硬策略，那么这种类型的人就很难有用武之地了。 所谓合作意味着双方一定要通过各种探讨，确认他们最深层次的需求与关注点，这样才能够找到符合双方利益的皆大欢喜的解决方案。 如果合作的谈判是在两个人之间进行的，那么讨论的方式可以是探讨双方的分歧点所在，这样可以了解到彼此的内心想法。比如美国海军海豹突击队员克里斯凯尔（⑶0316〕。”泰德己经领略到了她的身体语言的意思。 他完全明白谈判对手为什么会做出这样的身体语言。 泰德决定向安德莉亚摊牌：“我告诉你吧，我想我们不会达成协议。
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