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“结了，28年了。 ， “如果你没有情感，当初你怎么知道你想求婚。 ”我问。我们不都像那个等待公主亲吻的青蛙王子，希望有一天成为所有人眼中的高贵存在吗。贾里德是一个非常务实的人，他只欣赏自己心中勇士的部分。 有一阵子，他判断自己的拨款申请人员 可能无法及时完成资金申请来落实他们在卢旺达的项目。 他既没有见到试点计划实施前第一阶段和第二阶段工作的完成时间表，也没有收到详细列明资金使用细则的预算方案。说到如何布置环境，需要预测对方期待看到什么。答案就在规划阶段。 如果你曾经参加过拍卖，你一定见过人们是如何兴奋地争相出价。 假使两人紧张地角逐，每个人都志在必得，但到了某一点，其中一方必须退出，不要过度地投入谈判，这样你可能会失去本可以实现的好处。政府、企业、领导者和个人正在面临越来越复杂的情况，其中往往涉及众多不同的参与者。《哈佛谈判心理学》正是这样的一份指引。 我真诚地希望，在这本书的帮助下，不管是身处职场，参加公共政策辩论，还是与家人或朋友谈话，读者都能以一种更有效、更从容、更称心的方式理解和实践领导与谈判事务。
缘起 我写这本书是站在了巨人的肩膀上。父亲过世后，我的心沉痛到了极点。安息日开始时，犹太教徒会点燃蜡烛。 第一部分创造持久的改变 第1章理想反应与现实反应的落差 你很特别，如果这点没能显现，那一定是缺了什么。 玛莎格雷厄姆（祖『1化&X士3爪） 马克在一家高科技企业做工程师。 跟许多经理人一样，他发现自己夹在下属和上司斯蒂芬之间备受煎熬。 他跟斯蒂芬吵了起来： 斯蒂芬：你根本不该把这个决定告诉员工。 马克：我是应该先告诉你，可确实来不及了，不然后果会很严重。 斯蒂芬：真搞笑。他位高权重，判案无数，所言甚至能影响一个国家。 他并不需要我教他怎么说。4但它们并不全面。她期待达成更好的结果，却不知该怎么做。 要明白这一点，她必须了解如何与自身谈判。
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