为了在谈判中把精力集中到重要的协议事项
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80少。实际上，雷切尔绝不会丢下她目前的工作，跑到布拉姆的办公室，仔细审阅提案，然后让她看重的那些工作无法如期完成。你一定看到过大部分售卖生鲜的蔬菜水果店都带有“绿色生鲜”字样。 蓝色 蓝色总是与稳定、信任和忠诚相关。他的事业如日中天。 这位仁兄雇了一个司机，每次开车送他去演讲场地，并且把他的大包小包拿进会议室。它遵守了规定，却落了个不听指挥的名声。 长此以往，被解雇可能就难以避免。尽管她 并没有说任何对老板不敬的话，但是她的行为和语言表示她和他观点不 同。如果在进行谈判之前没有了解到所有的信息，那么他们会感到不舒服。 他们可能不会喜欢谈判中的冲突，但是他们必须学会如何处理冲突，只有这样才能让双方达成一个理智的谈判结局。 敏感型的人 敏感型的人往往希望确认每一个人都与自己能够达成一致，并想要帮助别人解决问题。
”努力实现这一点可能会耗费我们一生的时间。 因为，你还需要弄清楚，对自己坦诚是什么意思。你在这上面投入了多少关注。 ”我并不是劝你忘记头脑，只是这么问确实能促使你更加关注自己的内心。 所有这一切的第一步是认清并扩展你的自我映象，即你对自身的认识。 我们将在下一章讨论这个问题。哪些是直接关联自身利益的协议事项 为了在谈判中把精力集中到重要的协议事项，首先有必要明确怎样的事项算是重要。 值得注意的是，有些条目乍看虽是事务性的内容，但 随着谈判的演变，或许变得极为重要，或许又变得不值一提。 因此，内容是否重要，唯有从自身的角度加以分析。 以合资企业共同出资成立新公司的谈判为例，我们通常会认为各家企业的出资比例是最重要的协议事项。他告诉我说： “因为32的参与者并不确定自己实际的水平是否如自己所说，他们是在反思自己的直觉是否准确，又或许是由于他们对你所提问的这一领域缺乏自信心。 无论是哪一种可能，这个结果表明，这些人普遍对谈判这件事并不了解。但是我能一整个周末都丢下孩子不管吗。第七章跨越冲突一一掌控矛盾 《拉罗什富科箴言集》，岩波文库1989年出版。
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