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为了推动签约,这些绊脚石还是尽早发现为妙。 而且,对照清单,最值得重视的利益相关人员(谈判对手的上司、董事长〕也是显而易见的。 梳理人员有助于拓展视野、站在更高的角度审视谈判全局。当他的船“坚忍号”因受困浮冰而沉没后,他克服了难以想象的困难,最终将他的船员一个不落地活着带了回去。当发生这种情况时,你可以这么说:“我知道我接下来要说的任何事你都不会同意。 ”看看会发生什么。 他可能会保持他的扑克脸,停止了说话。我想要使用一个解决问题的办法。 弄清楚对方的观点和想法是很重要的。 让我们把所有的问题都拿出来讨论吧。 妥协型 就这么说定了。 我们能不能折中妥协一下。我真的不能失去这笔生意。协调者充满热情、富于创造力而又冷静,通常懂得变通。 在任何环境下,紧迫感都可能打破人们所感受到的冷静与平和。所以谈判中请一定要确保自己对于时间有完全的掌控,这样你才能够不因为虚假的时间限制而受到压制。而平衡运行的思想者则会挑战布拉姆的 勇士去思考这些事情。




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