去捕捉那些情绪上的信息

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此类差别有时还会加剧对对手的误解和不信任。 欲罢不能 矛盾双方虽然都想着尽早解决纷争,实际往往事与愿违。 尽管深知矛盾的激化于各方不利,却无力解决问题。 双方若是抱着继续斗下去的心态,化解危机无异于痴人说梦。 然而,即便有心收手,终究还是停不下来,矛盾变得更为错综复杂。4善于倾听: 你是否会积极主动并认真仔细地倾听他人。 你是否能够做到专注当下一一只关心眼前的问题一一而做到心无 旁骛。 你是否能够保持沉默,鼓励对方继续说下去。而你的内部董事会独立运作,并不听命于它们当中的任何一个,因而可以督促四大成员忠实于你的价值观和使命,同时也鼓励你继续成长。 董事会最好有多少名董事。图24追求更高目标的谈判 只要谈判对手所不具备或者有所欠缺,而我方正好又能提供,自然就能确立优势地位。综上所述,谈判其实是一种人生技能,就谈判而言,这是一种日常技能,也是我通过长期观察总结出的技能。在这些事情上,有些人的情商是很低的,但是真正专业的谈判者必须要学会如何提高敏感度,去捕捉那些情绪上的信息,并且不断操纵着谈判形势朝着对自己有利的方向发展。 那么,你如何才能够确保自己营造的第一印象是对谈判结果有所帮助的那种呢。 首先,你必须永远牢记,第一印象是至关重要的。

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多年前,他就是由我介绍到公司里来的。此时的谈判不宜高调和公开,否则会有逼迫对手和解的感觉,反而激化矛盾。请记住,人们的行为方式往往是不变的。当你找回过去不 为你所知的某一位内在谈判者时,你就在同时掌握了它所具有的全部技能。 一旦你找回了全体四大成员,你的船长就能把它们全部调动起来,释放出它们全部的力量,最终将你的影响力发挥到最大。许多研究报告反映,通过组织内交流得出的结论其实愚不可及。在如今这个充满竞争、全球化日益加深、挑战日益增多且存在各种潜在危险的世界里,三赢之局是最好的前行之路。 如果你还不是十分确信这一点,那就试试这个画圈打叉游戏141吧,该游戏是对三赢谈判情形的一个介绍引入。 练习 假设你在和某人玩画圈打叉游戏。 当然,如果你能真的找到一个人来和你玩就更好了。 现在开始吧一一游戏目标是尽可能多地占领得分行列。当然也不是。我会想办法。他会说,这种反射会产生一种锚定效应,一种巴普洛夫反射:激烈的行为将会使你获得关注。 然而随着年龄的增长我们发现,想要得偿所愿,我们有比哭泣更好的办法。 尽管如此我还是经常遇见一些用情绪化的方式来进行谈判的人,比如“坐在婴儿车里乱扔玩具”或者说话拐弯抹角、含沙射影。当你一旦考虑它们的时候,你可能就会走上与这位首席执行官相同的心路历程。 你喜欢好的你,不喜欢坏的你。




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